쇼핑몰 시작 4달만에 1억2천만원 뽑은 방법 (이선형)

안녕하세요 이선형 입니다.
좋아하는 연예인 앞에서 대화하면 이런 기분일까요?
별거아닌 것에도 호응해주시고 배려해주신 신사임당님 정말 감사합니다!

스마트스토어 사업 노하우 / 오호컴퍼니 이선형 대표님 (덴티넘 월간칫솔) [리뷰]
* 필요하신 분을 위해 영상으로도 정리했습니다.

■ 동기부여
쇼핑몰 시작 4달 만에 매출 1억 2천
현재 팔고 있는 아이템은 24개, 月 매출 7~8천
아이템 천재인가 싶을 정도로
가져오는 물건마다 히트

■ 광ㅇ고는 마지막에 하라!
광ㅇ고에 돈을 써 유입을 시켜도
설득이 되지 않으면 구매는 일어나지 않는다.
결국 헛돈 쓴 것이 된다.

(1) 먼저 팔리는 포인트를 파악하고,

(2) 그에 따라 상품을 차별화하고,

(3) 상세페이지에 목숨을 건다.

(4) 상품평이 100~200개 쌓인 뒤에

(5) 마지막에 광ㅇ고를 한다.
세부키워드 광ㅇ고만 했다.

이런 식으로 해서, 광ㅇ고비 70원으로
ROAS, 광ㅇ고비 대비 매출액이
1000~2000%를 기록하기도 했다.

■ 전환율이 깡패다! - 키워드 광ㅇ고만으로 1등
성격에 맞지 않아 개인 블로그, SNS 모두 안 했다.
초기에 블로그 체험단, 그것도 대표키워드는 비싸 세부키워드만 하고
그 이후로는 오로지 검색 키워드 광ㅇ고만 했다. 이것도 세부키워드만.
그럼에도 순위가 높게 들어온다.

구매전환율이 높으니까 많이 팔리지 않는데도 불구하고
네이버가 조금씩 조금씩 올려준다.
그렇게 1등을 찍어봤다.

■ 구매로 이끄는 포인트는 어떻게 아나?

(1) 예상 타깃층에 감정이입을 해본다.

(2) 내가 팔려고 하는 아이템과 관련된
커뮤니티에 가입하여 게시글을 전부 읽어본다.
어떤 아이템을 원하고, 무슨 생각을 하는지,
지금 유행하는 아이템이 무엇인지 알 수 있다.

cf. 하지만 지금 유행하는 제품은
파이를 나눠먹는 꼴밖에 되지 않아 하지 않고,
그다음 유행을 예측해서 준비한다.

■ 상품은 어떻게 차별화하나? (구매로 이끄는 포인트 多)

(1) 복합소재, 다소재 아이템

1. 단일소재는 거른다. 차별화를 할 수 있는 포인트가 부족하다.

2. 들어가는 소재가 많아진 만큼 소재 자체의 장점들도 늘어난다.

예를 들어, 플라스틱이 들어가서 가볍습니다.
고무가 들어가서 안 미끄러집니다. 미끄러지지 않으니 안전합니다.

(2) 하이브리드, 멀티펑션 아이템
(ex. 핸드폰 거치대 & 펜꽂이 & 무드등)

1. 여러 기능을 동시에 갖고 있어
복수의 카테고리에 등록을 해도 문제가 되지 않는 제품에 주목한다.

2. 다만, 같은 상품으로 인식할 수 있어
상세페이지는 그대로 쓰되, 썸네일은 완전히 다르게 한다.

(3) 제품 인증은 기본
(FDA, ISO 9001, 한국건설생활환경시험연구원 인증 등)
: 조금 더 비싸더라도 그만큼 마케팅 포인트가 많아지기에
투자라고 생각하고 인증된 제품을 선택한다.
비인증 제품과 단가가 그렇게 많이 차이 나는 것도 아니다.
몇 백원 ~ 천 원 정도 차이 난다.

■ 구매 버튼으로 이어지는 상세페이지가 뭐냐?
(상세히, 물 흐르듯이, 충분히 길게)

(1) 작은 장점까지 전부다 상세히 설명한다.
해당 카테고리에, 예상 타깃층에 필요한
설득 내용들을 가능한 많이 집어넣는다.

(2) 소비자들의 감정을 건드리고, 구매욕을 자극할 수 있는
마케팅 포인트들을 물 흐르듯이 자연스럽게 연결하고
소비자의 언어로 풀어서 설명한다.

(3) 그래서 상세페이지는 8~10만 픽셀 정도로 충분히 길어야 된다.

!!! 소비자들이 우리 상세페이지를 통해
설득이 되고 구매를 하게 되기 때문에
상세페이지에 모든 힘을 쏟아야 된다.

■ 내가 팔 키워드도 상표등록이 된다!
(1) 브랜드뿐만 아니라 내가 팔 키워드까지
아이템 소싱 전부터 미리 상표등록출원을 한다.

단, 직접적인 효능이나 효과를 나타내는 키워드는 반려가 난다.
제품의 특징을 캐치해서 직관적으로 느낌이 오는 키워드를 잡는다.
(ex. 번개케이블 "충전이 빨리 되는 특징, 그 느낌")

(2) 오늘 출원했다 하면 등록까지 보통 10개월 정도 걸린다.
등록이 마쳐질 때까지 기다리지 말고 일단 먼저 물건을 시장에 내놓고 판다.
아무래도 잘 팔리다 보니까 경쟁업체들도 물건을 가져와서
상세페이지도 비슷하게 만들고 키워드도 갖다 쓴다.

(3) 일단 그대로 두고, 다 함께 트래픽을 올려 파이를 키운 다움에
상표등록이 마쳐지면 네이버 지식재산권 신고센터를 통해 쳐낸다.

끝.

가르침을 전해주신 이선형 님께
감사함을 담아 건강과 행복 기원드리겠습니다.

긴 댓글 봐주셔서 감사합니다. 좋은 하루 보내세요^^

무심코 지나가는 길에 제 댓글을 보셨다면
당신은 천운이 함께 할 것 입니다.
좋아요,구독누르시고 이제부터 행복만 가득하세요
당신의 2021년은 최고의 한해가 될것입니다;

02:25 순수 키워드로만 5만개를 팔았음
--> 아이템을 소싱할때 차별화를 두었음, 자기만의 기준이 있음
--> 한가지 소재로 된 아이템은 수입하지 않음
--> 소재가 다변화 될수록 장점이 늘어남
--> 상세페이지는 장점을 상세히 설명하는 상세페이지임(상세페이지에 노력을 많이 쏟아야 함)

12:26 내가 팔 키워드도 상표 등록을 할 수 있음, 내가 발굴한 키워드는 상표 등록까지 함
--> 처음 내가 등록한 키워드를 다른 사람들이 사용해도 나두다가 스케일이 커지면 그때는 밀어냄
--> 내 사업을 지키기 위한 방법이라고 생각함

17:41 이 소재가 좋으면 마이크로 비즈라고 하고 많은 사람들이 그 경험을 하였다면 그 다음 것으로 가야겠다고 생각을 함
--> 다음께 뭐가 있을까?
--> 그것은 소재가 될 수 도 있고, 디자인이 될 수도 있음
--> 똑같이는 못하더라도 다음거를 준비함

오늘은 위의 내용이 인상깊었음
쇼핑몰 할때 키워드의 중요성과 상세페이지의 중요성을 배울수 있었음
발굴한 키워드를 상표등록한다는 부분도 재미있었음

신사임당님 오늘도 좋은내용 감사합니다. ^_^
쇼핑몰 공부가 되었습니다. 행복하고 좋은하루 되세요.

소싱단계에서 상표 등록을 준비하시는다는게 가장 충격적이었습니다.
이 영상 1개로 많은 부분 배워갑니다! 감사합니다!

.와...지금까지 개인적으로 영상본 대표님들중에 제일 정확하고 모든 정보를 다알려주셨네..
전환률에다가 추가상품 줄임말 상표등록까지....................ㅠ

맞아요 자기제품에 애정 없으면 설득을 못하죠
저도 하나부터 끝까지 제가 만들어 팔다보니
설명 안든고 사는 손님들이 오히려 이상하다고 생각 합니다 ㅋㅋ

역시 그냥 잘되지 않은 것 같습니다👍🏻

저 쇼핑몰 해서 망했는뎅...ㅠㅠ 이 영상 보고 다시 도전(?) 해야하나.. 사업 무서워요..

상품소싱하는 눈이 탁월하신거 같네요
기준이 다르게 상품을 보고 그걸 표현하시는게 배운다고 될까라는 생각하면서 보게되었네요
하지만 더 많은 얘기를 듣고 싶어 구독했습니다

2년 안에 저도 무언가로 성공해서 신사임당님 유튜브에 출연해야겠네요.

토끼케이블ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

16:25 판매 타겟팅을 잡고 이번 유행이 아닌
다음 유행템을 잡을 것!, 하이브리드 상품이 좋다

오 아예 키워드에 상표 등록까지 해서 나만의 브랜드를 만든다 멋지네요. 내가 직접 판로를 만드는 거네요. 아이디어 완전 좋네요. 얻어갑니다! 😄

와이프가 유트브 영화 소개 보지 말고 쇼핑몰 공부해서 돈 버라네요. 열심히 해보겠습니다 ㅎ 좋은 영상 감사드려요.

와 쇼핑몰 사장님의 말씀듣고 영감이 떠오른건 첨이네요. 자주 나와 주세요

와 값진 노하우를 이렇게 아무렇지도 않은 것처럼 풀어주시다니..!!! 저도 꼭 적용해서 해보겠습니다. 감사합니다.

무심코 지나가는 길에 제 댓글을 보셨다면
당신은 천운이 함께 할 것 입니다.
좋아요,구독누르시고 이제부터 웃음가득 하세요
당신의 2021년은 행복한 한해가 되실꺼에욧

어린나이지만 생각하시는건 정말 깊으시네요.. 말씀 하시는것 처럼 사업도 감인거같습니다 .. 더욱 크게 성장하실분 같네요 오늘도 좋은영상 감사합니다 !!

어마어마한 상세페이지네요 알고있어도 실행하기 어려울정도의 에너지와 정성이 들어간 상세페이지 잘 배우고 갑니다 더 찾고 싶은데 아직 하나밖에 못찾았어요 방송중에 힌트를 얻었네요 “칫솔” “친환경””월간” “FDA”

그냥..진짜 프로다..

말씀을 진짜 임팩트있게 잘 하시고, 구체적인 이야기를 담아주셔서 많은 사람들에게 정말 큰 조움이 될 것 같습니다.
최근 광고, 키워드에 고민이 많았는데 정말 감사합니다 !

사망여우 보고 왔습니다

상세페이지 강의좀 해주세요

제가 쇼핑몰 에서 일하는데 정말 잘 알고 계시네요! 그냥 매출이 오르신건 아닌것 같습니다 통찰력이 있으신것 같습니다 영상 잘 보았습니다 ~

적극적이고 공격적인 마케팅 사업가 이십니다.!!! 멋지네요👍

아...어쩐지...이분 상세페이지에 나오는 연구원님.. 온갖 상품페이지에서 각각 다른 연구하는 분으로 나오길래 뭔가했더니 역시 마케팅이었던거군요. 상품마다 브랜드 쪼개고 상세페이지도 컨셉에 맞게 신뢰도주는 느낌으로 만드시는건 정말 배워야할거같습니다

오 이렇게 빨리 영상을 보게 될줄이야 !!

정말 옳은 말씀뿐이네요 다른분들에게 추천하겠습니 상표등록 가장 중요하죠

그동안 너무 자기어필(본인유튜브 채널 등)을 위해 수박 겉핥기 수준의 가벼운, 누구나 할 수 있는 지식만 전달해서 아쉬움이 크게 남았는데, 간만에 정말 좋은 영상을 보네요.

신사임당님의 작은 성공 테크트리와는 정반대의 테크트리군요! 선뜻 따라하기 쉽지 않은 특별한 케이스 같아요 대단하십니다

이 분 찐이네요:-) 인정!

우와!! 대박

저는 4개월에 ㅠㅠ 매출 1천만에 꼴딱 꼴딱하는데... 멋지십니다. 그만큼 많은 노력하신거 많이 배워갈게요!

이렇게 하면 쉽다 쉽다만 듣다가
어렵지만 이렇게 하면 진짜 팔린다로 들려서
찐으로 느껴집니다

오늘 이 영상.... 귀하군요....

요즘 영상에서 임당님 머리만 보인다는 ㅋㅋ 늘 감사하고~ 화이팅입니다^^

사망여우보고 왔습니다 사기광고 수고요

일등이에용 ㅎㅎ

쇼핑몰을 준비하는 입장에서 선형님의 얘기가 많이 유익한거 같습니다 상품을 소싱 하는 것부터 상표출원과 유행하는 상품을 뒤이어서 팔 것들 상세 페이지를 소비자의 언어로 만드는 이런 모든 부분이 앞으로의 날들에 도움이 많이 될것 같아요!

대단 하신 분이네요. 저는 제가 응용 할수 있는 두가지 포인트만 배우고 갑니다. 감사합니다. 좋은 영상 올려 주셔서요~~^^

정말 대단하시네요~~
사장님과 같은 방법으로 사업하려면 추천도서가 뭐 있을까요?
어느 분야를 배워야 할까요?

와~! 오늘 정말 많이 배웠습니다. 바로 실천해야겠어요~! (브랜딩해서 팔기+상표등록 필수)

정답지네요. 지향하는바가 비슷해서
앞으로 영상 많이 올려주세요!많이 배울게요^^

이분이 그 사기 마케팅 그분인가요?

이번건 어렵네요 좀더 내공 쌓인 뒤에 다시 봐야할듯

신사임당님 영상중 가장 도움되네요!!! 이선형님은 넘 얄미울 정도로 손해하나도 안보고 사실듯요😂

멀리 자세히 보시는 분... ㅎㄷㄷ

좋은 듯 하네요, 이제 장사에 최적화 되신 듯한 느낌이 들어요

좋은얘기 많이 해주셨는데 따라할수없는 천재신거 같네요

실질적인 도움되는 내용입니다.
도움받고 갑니다^^

신사임당님 영상 오랜만에 보러 왔는데, 역시배울게 많아서 노트 펴고 필기하고 갑니다. 꼭 뵙고 싶네요. 언제나 건승하시길 바라겠습니다!

그냥 천재인듯.. 멋있네요~~

3등인가요?

혹시 저만에 제품을 만들고자 하는데 만들때 공장에서 아이템을 가로채거나 하면 어떻게하죠?..

찐이다

강의 듣고 싶은데 어떻게 신청 하나요?

height 기준으로 80,000 픽셀이면...
상세페이지가 정말정말 디테일하고 컨텐츠도 어마어마하다는 얘기네요!

일반적으로 20,000 픽셀만 되어도...
상세페이지 내용이 적지 않다고 느껴지는 데...

본인이 셀링하는 제품에 대해서...
깊이감 있게 이해하고 파악하고 있으며 그것을 바탕으로 상세페이지에 마케팅 포인트를 적용하시는 듯 합니다.

어찌보면...
다른 지름길이나 요행이 아닌 제품을 잘 설명해준다는 가장 기본적인 것에 충실한다는 사실이...엄청난 차별성이 되는 듯 합니다.

영상...너무 잘 봤습니다.

감사합니다. ^^

신사임당님 귀여우세요 항상 생각했는데 배우장국영님 닮으셨어요 오늘도 잼있게 보고 갑니다!

일상에서 캐치하는 능력. 확장 실행력 대단하네요

잘 보고있습니다. :)

마크엠포 상품등록 / 특허청 6만원 / 총 30만원

오늘도 잘 보고 갑니다 임당님

키워드 상표 등록은 어디서 하나요?

첨 댓글 남깁니다.
완전 저의 롤모델이시네요.
언젠가 제 사업하는 날이 있을거라 생각하여 열심히 귀동냥하는데 지금까지의 성공 스토리와 결이 다르네요.
성공하세요~^^*

매출 7~8천에 얼마가 남는거지?

사망여우님 영상 보고 왔습니다. 역시 관상은 싸이언스

정말 세상에 말씀 잘하시는 착한 분들이 많구나 다시 생각하게되요. 경제에 그리 밝은 편이 못되는 1인인데 사임당님 유퀴즈 나오신 영상 오늘에야 첨 보구 관련영상도 보게됬네요 말씀을 너무 잘하세요 알아듣기 쉽게. 무심한듯 던지는 말씀에 진심과 유용한 정보가 담겨있어서 뭐지 이런 화법? 하게되네요 ㅎㅎ 유퀴즈에서 하셨던 말씀처럼 앞으로도 변하지않는 모습이시길 바래요 구독하고 갑니다 화이팅!

스.스입문자입니다
귀에 쏙쏙들어오네요
좋은영상 감사합니다❤️❤️

솔직히 5년전이랑 지금은 상황 자체가 다르죠~~
아마 2021년에 2020에 사업에서 성공했다는 사람 몇이나 나올까 궁금하네요.
물론 돈많고 사업기반 다 닦아둔 분은 예외고요~

진짜 천재시네요 감사합니다

재료를 뭘쓰는지가 아니라 어떤 허위광고를 할지 잖아 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

와 . . 칫솔은 소름돋았어요 ㅋㅋㅋ

감정이입! 중요한 거 같아요!

상표등록도와주실분 필요해요 소개해주세요~~

안녕하세요 저는 전문직을 직업으로 하고 있는 사람입니다. 제가 고등학교때부터 쇼핑몰운영을 꿈으로 했었는데 이런저런 제약이 많아 아직 이루지 목하고 있습니다. 그렇지만 저도 멀지않은 미래에 꿈을 이루고 싶어서 유튜브로 여러 사람들의 사업을 보고 공부를 하고 있습니다. 그러다가 문득 든 생각에 직접 만나서 체험을 한번해보고 싶은데 게스트분과 연락할 수 있는 방법이 있을까요??

크... 역시 진또배기 영상엔 조회수와 댓글이 크게 늘지 않네요ㅎㅎ 업로드된시점부터 항상 무한 반복하며 리마인딩하고 있습니다:)

잘봤습니다^^

통찰력.

도움되는 노하우 소개해주셔서, 항상 감사합니다. 🙏

진짜 멋진분이십니다 ㅎㅎ

14:22 킬포

후.. 나도 돈 많이 벌고 싶다.

15등😀

신사임당 좋은정보 감사드립니다 대박
화이팅

판을 깬다는 생각ㆍㆍ
전적으로 공감합니다

치솔3개월 사용하지마세요 매달 바꾸세요
세균ㆍㆍ프라스틱이 아닌 옥수수 전분ㆍㆍ그리고 사회적 증거를 제시
인증받은 제품을 소씽하시는거 너무 좋으시네요

감동이 되게하고
상세페이지 ㆍㆍ공감이됩니다

좋은 방송해 주셔서 감사합니다

저도 소싱준비하다 상표등록과 키워드로 상표등록하는거를 고민중이었는데 해야겠다는 확신이 들었어요 많이 배우고갑니다

많은 도움이 되었어요!!~ 무료강의라는게 그저 감사할뿐이네요.
1일1득. 항상 감사해요♡

딱 제가 지향하는 셀러의 포지션인데.....열심히 따라가보겠습니다!

정말 성공하시는 분들은 뭔가 다르단걸 계속 느낍니다.

이거 조회수 낮은 이유를 모르겠네 ㅋㅋㅋ

이렇게 첨부터 벌여놓고?(상표등록 등등) 시작해도될까 고민하던 방향성이었는데, 실현하고 계시네요. 많이 배우고 갑니다^^

전 요즘 쿠팡파트너스로 한달 생활비 정도? 소소하게 벌고있어요 진짜 꿀! 어렵지 않더라구요! 궁금하신분들 이글 참고요 @t

보면 볼수록 공부할수록 어렵게 느껴진다.. ㅠ

이선형 사장님 정말 멋지네요!! 도움 많이 되었습니다.

토낔ㅋㅋㅋㅋ

아이템 한개씩 브랜딩하시는데 스토어는 브랜딩한 아이템 당 하나씩 개설하시는 건지 궁금합니다~~!

좋은 정보 잘 들었습니다. ^^

애기옷은 애기들이 팔아야죠 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

소싱몬스터님 제자가 되고싶습니다!

23:00

토낔ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

부럽습나다

감사합니다.

두분 모두 존경합니다.^^

진짜 내스타일의 사업운영 이시네요 ㅎ

리스펙

평소엔 스마트스토어 매출 얼마 되지도 않는 신사임당이 강의를 한다는게 아니 꼬왔다. 그런데 확실한 건 신사임당은 참 똑똑한 것 같다. 내가 그렇게 생각할 동안, 강의를 하고 플래폼을 키우고 공유하며 유튜브 채널을 키우고, 잘 하는 사람들을 모아 지식의 양을 늘려나가고,, 대단하긴 하다

이분은 진짜 사업가네요

상표출원 전략듣고 이걸 초기부터 했다는 거 자체가 이 사람 진짜 똑똑하다는 생각이 들었네요 최고

공통점 끈기 인내 성실 💪

우와.. 감사합니다

멋있네요 ㅎㅎ
저도 어서 그 세상으로 가고싶습니다.
열심히 살겠습니다!

키워드 상품등록이라니 첨들어보네요! 오늘도 뭐하나 배우고갑니다🙏🏻

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ토끼케이블 빵터짐 ㅋㅋㅋ

정말 대단하십니다. 이게 그냥 무덤덤히 말씀하지만 그냥 되는게 아니라 그 이면에는 얼마나 많은 고민과 노력이 있었을지 가늠됩니다. 다른 곳에서도 많이 뵐 수있음 좋겠습니다.

영상 보면서 너무 궁금해서 오호 가봤더니..
상품 6개뿐..

구매 전환률을 올리는 효과적인 방법이네요. 인사이트 얻고 갑니다

배워갑니다.

역시 준비하는 자는 따라 갈 수가 없네요~번창하세요~좋은 정보감사드립니다~♡

매번 느끼지만 모르는 용어 넘 않아 ㅠㅠ 모르는넘은 보지말라????

똑똑하다👍🏼

토끼 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

질문 있습니다. 일반 직장인이고, 창업이나 스토어에 완전 무뇌한 입니다. 이번에 스마트스토어를 해보려고 클래스도 선청해보려는데 만약 스마트 스토어를 시작할시 아이템을 미리 구상을 해야하는지 아니면 무작정 스마트 스토어 가입을 하고 알아봐야 하는지 순서를 알고 싶네요 저는 처음에 위탁판매를 해보려고 합니다

자세하게 알고싶으면 어느 채널가서 보면 되나요?